“类似teams的即时通信软件?定制版?”迪恩抬起目光直直的看着查尔斯。
“没错,ncr需要这样的软件搭载在银行电脑上。
你知道的,我们的客户很特殊,软件必须专门定制。
然后安全性、操控性、和ncr系统的适配性等等这些,都必须满足我们的要求。”
查尔斯侃侃而谈,他很自信迪恩不会拒绝这笔交易。
因为这是送上门的订单,甚至严格来说ncr就是比特公司的客户。
对待自己的客户,难道不应该有求必应吗?
“哦对了,这套软件ncr可以一次性买断,我们的开价是500万美元!”
查尔斯报出这个价格后,就端起酒杯非常矜持的抿了一口香槟。
他在等迪恩热情的回应,甚至感激。
毫无疑问这是一笔大订单,无论是对ncr还是比特公司来说。
我可是你的客户,亲爱的亿万富翁先生,查尔斯嘴角勾起笑意。
“抱歉查尔斯,你刚刚说的是买断吗?”
出乎意料的,迪恩并没有他想象中的那么热情。
“是的,这是定制版,我们的客户只接受ncr电脑自带的软件。”
为了防止迪恩向自己推销teams,查尔斯不得不提前给出解释。
银行业系统中的计算机,基本不会搭载第三方软件。
这是一个封闭的使用环境,从计算机到操作系统,再到软件,所有的东西都是特殊定制。
在查尔斯看来,离开了ncr,比特公司或许根本进不了银行系统。
“ok,我明白了。”迪恩点点头,但却并没有立即答应他。
相反,对于这笔交易,迪恩有另外的想法。
“这样查尔斯,比特公司可以为ncr专门定制即时通信软件。
我们也可以满足你们所提出的一切要求,但我们换一种合作方式。”
“换一种方式?”查尔斯疑惑的反问道,这似乎不在他的计划之内。
“没错,比特公司依旧为你们提供定制版软件,但收费按照ncr电脑的销量计算。
比如每卖出一台电脑,比特公司收取其中的125美元作为提出,这个价格绝对优惠。”
比起通用版teams149美元的定价,需要额外人力开发的定制版反而价格更低了。
迪恩的这个开价确实诚意满满,在通常情况下,定制版的价格应该更高才对。
但银行业系统太过封闭,迪恩情愿降低自己的利润,也想积累面对这些群体的开发经验。
只要拿到了这笔订单,并且获得了银行体系的认可,以后比特公司或许可以自己做这门生意。
当然这不是最终目的,迪恩真正在意的是软件的版权。
果然听说了以销量计算分成时,查尔斯下意识的问了一句。
“版权呢?ncr可能会对它做一些改进。”
“版权依旧属于比特公司,不过请放心,我们的售后服务闻名全美。
这是比特公司的招牌,我们不会丢掉自己最有竞争力的东西。”
迪恩抿了一口红酒,但眼睛的余光的却始终盯着查尔斯。
“迪恩,是我们的开价不够让你满意吗?或许”查尔斯用眼神暗示道,“我们可以再谈谈?”
“不,这不是价格的事。”迪恩摇摇头,“这是比特公司的经营哲学,我无意打破它。”
迪恩可以对价格让步,但这绝对不包括版权。
查尔斯眼神动了动,然后微微凑近身体低声道。
“迪恩你还记得吗?在曾经某个夏天,你说你欠我一个人情”
“yes!”迪恩眼睛微微眯起,“但查尔斯,你听说过这样一句话吗?”
“什么?”查尔斯静静等着他的回答。
“我们欠下什么人情,就归还什么人情。
我们是商人,我们的信条是交易对等!”
大家都是聪明人,坑蒙拐骗那一套就不要拿出来了。
当彼此都清楚各自的筹码时,唯一能让交易进行下去的就是交易对等。
曾经的那份人情,值得迪恩拿比特公司软件的版权来偿还吗?
这个答案大家心知肚明,甚至在迪恩看来,查尔斯就不应该提出这个要求!
“迪恩”查尔斯脸上的表情有些不豫,“所以我曾经的人情,不会有任何回报对吗?”
“不,查尔斯先生。”迪恩认真的看着他的眼睛。
“我刚刚给ncr开出125美元的价格,那其实已经是在偿还人情。
我很确信,它们带来的优惠价值,足够偿还我那个夏天欠下的人情!”
查尔斯嘴唇动了动,然后错开目光,“或许我不应该帮那个忙的。”
迪恩轻轻一笑,“回去告诉at&t,没有人能从比特手里抢走不属于他的东西。
曾经的专利诉讼不行,现在狡猾的迂回战术依旧不行!”
查尔斯身体一震,他想否认。
但是迪恩锐利的目光,又让他下意识的闭上了嘴。
直到这时候查尔斯才想起来,站在自己面前的,已经不是那个能让他随意拿捏的学生。
他是迪恩.普莱斯,身家20亿美刀的比特公司创始人,福布斯400排名第35的超级富豪!
查尔斯终于看清了现实,就在这时,他也看到了迪恩正举着酒杯对他遥遥示意。
还不等他有所反应,迪恩已经将手中的红酒一饮而尽。然后转身离开了这里,没有丝毫的拖泥带水。
查尔斯心中突然隐隐有些后悔,或许他不应该在at&t高层那里夸下海口,并揽下了这件事。
他太急着在at&t那里,彰显自己的存在感。
他也太低估了迪恩,对方早已不是能用6万美刀,就随便打发走的穷学生。
现在查尔斯不仅没有完成自己的任务,甚至还丢掉了一位身家20亿美刀的超级富豪的友谊。
这笔买卖,他血本无归!
转身离开的迪恩,已经重新微笑着和俄亥俄新任州长,乔治.沃伊诺维奇开始交际。
一个查尔斯并没有让他放在心上,比特公司也不缺ncr的那点订单。
当查尔斯执着的想要定制软件的版权时,迪恩就留了个心眼。
这个条件在谈判过程中一定要慎重考虑,因为这可能关乎公司的核心利益。
打个比方,如果ncr拿到了这款定制版软件的版权,那ncr就可以对它做任何事。
比如把这款软件卖给别人,或者在此基础上二次开发,然后重新包装一下变成ncr的产品。
不过更大的危害是ncr把这款即时通信软件的版权,再卖给其他人,比如at&t。
是的,经过几次倒手之后。比特公司的老冤家at&t,就掌握了这款即时通信软件的所有权。
at&t完全可以换个皮,然后拿它和比特公司竞争。
比特公司太赚钱了,它的市值令人眼红,巨无霸at&t也不能拒绝这样的诱惑。
所以这是一个陷阱,它以大额订单为诱饵,再以人情为挟持手段。
双管齐下,就等着比特公司主动交出自己的那只会下金蛋的母鸡。
迪恩现在终于对杜尔曾经的那句感叹,有更深的理解了。
创业过程中,总是要应对层出不穷的蛮横挑战。
面对像自动投球机一样的麻烦,你需要知道什么躲闪,什么时候挥杆
“这就是万维网?”
“看起来似乎和美联网的客户端很像?”
“不,它们更直观,也更简单。
瞧这些窗口,非常完美的和系统完成了适配。”
看着西蒙和约翰两人围着眼前的电脑,好奇的讨论个不停。
迪恩不得不出言打断他们,“好了伙计们,重点不是万维网软件,而是窗口里的网页。”
“网页?”西蒙和约翰这时才注意到,这款软件显示的内容和他们通常所看到的bbs公告牌,有很大不同。
约翰滑了滑鼠标,“它们似乎比单调的字符,看起来更丰富了。”
“嗯哼”迪恩点点头,“现在用你的鼠标,点点那些蓝色的字符。”
“这样吗?”约翰找到一串蓝色的单词,然后鼠标啪嗒点了进去。
叮,网页跳转,一个全新的也页面展示在了他们的眼前。
“噢!上帝!”约翰和西蒙同时抱住脑袋,难以置信的看着眼前的屏幕。
在那上面有一张彩色的,穿着短裙的金发女郎照片。
“怎么做到的?”约翰难以置信的看着迪恩,这打破了他的常识。
作为普莱斯列表的首席运营官,约翰现在对网站的基础信息已经了如指掌。
就以美联网为例,想要访问普莱斯列表,那必须通过美联网的客户端。
只有先登录了客户端,然后才能从特定的功能区访问普莱斯列表。
并且现在的普莱斯列表,基本都是以字符形式在展现。
它没有什么丰富多彩的颜色,更没有这样的图片。
普莱斯列表在此之前,更像是一种广告论坛,没有图片的广告论坛。
并且操作非常麻烦,很多操作依旧需要输入指令才能完成。
那么原本的美联网,能在网页中插入图片吗?
可以,但复杂的步骤让大多人都失去了兴趣。
想要在美联网插入图片,必须先把它扫描进服务器。
然后在获得美联网的认可,并于后台操作后,图片才会***入进来。
因为这些因素,最后除了美联网自己的官方功能,几乎其他bbs都不会有图片存在。
但现在约翰只是点点鼠标,就跳出了一张彩色图片,这太神奇了!
“约翰,你发现了没有?浏览这些网页,你甚至不需要键盘输入指令。
你用鼠标就完成了它的访问,一切都是那么的简单易用!”
在迪恩的提醒下,约翰才又发现了这些神奇的地方。
“迪恩,这就是你说的,普莱斯列表的未来?”
“没错,这就是万维网,不过未来只会比这更精彩!”