“慧姐，早上那组客户怎么样？”

    恋家中介门店内，陈雪看到吴晓慧回来，忍不住好奇问。

    “别提了，那组客户目前来看是考虑要买毛坯，他们对精装不是很满意！”

    吴晓慧无语道。

    要是有钱、有时间，谁不愿意买个房子好好装修，按照自己的风格，无论是城堡还是花园，你想搞成什么样都行，可是真正有时间去做这些的，基本上都是很有钱有闲的人了。

    “好吧，不过胜浦这边都是精装吧，他们可以自己花钱改造啊，就是成本大了点！”

    “是的，对了，小雪，你帮我找找附近有没有装修比较有个性的房子，或者房东有改造过的，这个思路倒是比较对，他们觉得精装太简单了，可以找那种房东做了一些差异化装修的！”

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    一家欢喜一家愁。

    和吴晓慧这边的愁容不同，友家地产就显得有些欢喜了。

    秦洛充分利用一些王晓亮和冯婷感兴趣的话题，让他们逐渐地信赖自己。

    “来，王哥冯姐喝水，你们俩先坐一会，我去给房东打个电话！”

    “行，你去忙吧！”

    这俩人也不矫情，而且也早就忘记了秦洛要给他们加油的事情，现在只想看看那套房子到底能不能把价格打下来。

    走出接待室。

    “洛哥，怎么样？”林凡就冲上来问道。

    他比秦洛还着急呢。

    这一单要是成了，他差不多能佣金也有小2万了，秦洛这个月的佣金都几十万了，自然不会因为这仨瓜俩枣就太过激动。

    但林凡不同，这将是他的第一单。

    “房东心里底价是多少？”秦洛问道。

    “之前房东和我谈的心理价格是308万！”

    理论上，房东报了一个挂牌价之后，肯定是希望可以按照挂牌价成交的。

    但是客户呢，肯定是要还价的。

    这和你挂牌多少没多大的关系。

    就算你挂的远低于市场价，客户依然会还价，因为砍价，是我们华夏人的天赋和本能。

    所以当初这套房源挂310万不是一个很好的选择，大概率是因为房东着急卖，所以挂的价格是偏低的。

    如果是让秦洛来操作，他得知房东的心理底价是308万，可能会把价格挂到320万或者308万，这样就有很大的空间来和客户谈判了。

    但林凡当初只挂了310万，由此可见，在专业能力上，林凡的能力还是要比秦洛差一些的。

    “你以后这种房源，挂牌价可以挂到320万，不然这样谈判空间很小！”

    林凡有些不好意思地点了点头，他哪里能想到真找到客户后是这样的情况，最开始只想着挂低价一些能吸引到一些客户。

    期间也确实有几组客户看过，不过最后价格砍的离谱，很多客户只愿意出价295万到300万左右，房东自然是不愿意卖的。

    “这样，你给房东打个电话，看看能不能把价格谈到305万，如果谈到305万，这组客户可以直接定，如果谈不到305万，要想成交这套房子，我俩只能自己贴佣金了！”

    返佣。

    或者说用佣金来贴客户的房价，这在中介圈是很常见的事情。

    比如最后房东和客户的心理预期价格，就差个3-5万的，其实倒不是客户就差那3万块，也不是房东就非得多卖那3万块，而是砍价本身就是这样，一旦双方对峙起来，那必然会有一个无限拉扯的空间。

    最终双方都不愿意松最后一口气，这种情况下，很多中介就会和公司申请，用他们的中介费去补贴这部分房价。

    他们这套房子的佣金差不多在9万，如果客户和房东心理预期差个3万块，那最后就只能收到佣金6万块，而业务员也因为佣金的打折，收入就会变少，可能最后到秦洛和林凡手里的，也就每人一万出头左右。

    原本是两万，突然就要变成了一万，林凡肯定不甘心。

    “等我，我去给客户打电话！”

    说完，林凡就跑到一个空着的接待室打起了电话。

    秦洛大致摸清了房东的底价，心里也有数了，于是就返回了王晓亮和冯婷的接待室。

    “王哥，冯姐！”

    “小秦，怎么样？房东那边愿意最低什么价格？”

    秦洛很随意地说道：

    “刚刚我联系了一下房东，他只愿意降2万，308万成交！”

    这句话说完，明显看到冯婷的脸色不是特别好。

    似乎觉得只砍价砍了2万，非常没面子。

    但秦洛又紧接着非常义气地说：

    “冯姐你别着急哦，我让同事接着和房东沟通，如果实在房东不愿意松口，305万，这3万差价我从中介费里补给房东，主要是跟王哥还有冯姐聊天很开心，我也不是奔着挣你们的钱去的，毕竟大家都是二手玫瑰的粉丝，而且说实话，我觉得跟两位很投缘，卖这套房子我差不多能拿个4万的佣金，我拿出来3万块补贴给你们！”

    秦洛说的非常豪气，似乎就是因为和他们聊的很投机，所以才如此真诚。

    他甚至都说了自己的佣金是4万，愿意拿出3万，这样他还能挣个1万块呢。

    但越是如此，就越显他的真诚。

    “那怎么行？小秦，你们中介赚钱也不容易，天天带客户看房子啥的……”

    冯婷还要继续说，秦洛就打断了他，

    “冯姐，你别说了，你让我挣你们的钱我也不好意思，咱们是朋友，我去准备合同啊？”

    “行！”

    对待不同的客户有不同的策略。

    比如对待一些观望情绪很严重的客户，你就得找演员去刺激他，让他意识到再不买就没有了。

    对付孙少华那种客户，你就直接让他肉疼，让自己觉得错失了几十万，他下一次就会老实了。

    而对待王晓亮和冯婷这样的客户，只要你真诚对待他们，他们就愿意信任你。

    至于2万、3万的，真正要买房子的人，其实是不会在乎的，毕竟总价都300万了，那两三万差别就不大，他们更在乎的是情绪价值。

    而此时秦洛给他们提供的就是最大的情绪价值。

    见两位已经同意了305万这个价格，秦洛就出了接待室。

    你说305万这个价格，是王晓亮和冯婷最开始想的价格吗？

    不重要了，秦洛主动将价格从308万降到了305万，并且是自己佣金补贴的，这就足够了。