在会议室所有人或是看好戏、或是漠不关心的眼神中，科恩极力保持镇定，随后面无表情的在那张空桌子边坐了下来。

    他的助理因为紧张，差点打翻刚刚端上来的咖啡。

    科恩想责备他两句，不过当抬头看到对面黑压压的人头时，他又咽了回去。

    好吧，独自面临三十多个人目光的审视，确实是一件压力山大的事。

    即使科恩见多了场面，但孤零零的一张桌子，对上那么多人依旧让他神情肃穆。

    对方虽然没有故意安排看热闹的无关人员，但这个布置绝对是故意的。

    那排山倒海的压力，几乎从四面八方汹涌而来。

    “科恩先生，首先欢迎参加今天的网络服务大会。

    IBM虽然来的迟了点，但好在我们终于凑齐了全美的ISP运营商。”

    双方坐罢后，迪恩的第一句开场白就让很多人低声偷笑。

    然后纷纷看向对面的科恩，他的脸色不用说自然又难看了几分。

    这句话其实是在暗讽IBM之前的独裁政策，现在结果怎么样？还不是老老实实的坐下来接受谈判。

    “普莱斯先生，我是受里克.鲍彻议员的邀请，才参加了今天的会议。

    IBM无比期望解决NSF网关闭后的网络连接问题，但似乎大家并不关心这些。

    我们没有在这里感受到尊重！”科恩的一番话说的义正言辞，仿佛他才是受害者一样。

    “正是因为里克.鲍彻议员和苏珊.埃斯特拉女士的斡旋，我们才同意了今天的会面。

    否则CIX联盟中的任何一个人，都不会和IBM谈未来的网络互联问题！”

    迪恩说起话来十分不客气，既然是有求于人，那就放下那份傲慢。

    是的，今天的会议，其实也有联邦政府在中间说和的原因。

    之前双方闹得最厉害的时候，直接惊动了国会。

    后来联邦政府决定调查这件事，并任命里克.鲍彻为分委员会煮席。

    他在三月份的时候举行过一次听证会，CIX联盟中的人纷纷出席，并指责IBM的垄断行为。

    这件事之后最大的影响，就是国会改变了对CIX联盟的看法。

    很显然IBM引起了众怒，要不然不会有那么多人反对他。

    当时国会就已经开始有意识的限制IBM，完全掌控即将退出历史舞台的NSF网。

    也是在那之后，CIX联盟吸引了一位重量级的成员加盟，它就是Sprint。

    Sprint是继AT&T之后，美利坚国内首屈一指的电话通信运营商，它和MCI的规模不相上下。

    有了巨头型公司的加入，接下来的形势开始发生一边倒的变化。

    以前企业用户选择IBM是因为它的品牌知名度，但现在CIX联盟中也有了这样的成员。

    所以很多公司已经不再青睐IBM，转而选择了物美价廉的CIX联盟。

    短短几个月的时间，IBM就丢掉了大半客户。

    当垄断被打破之时，市场的选择就会重新恢复理性。

    本就雪上加霜的IBM，当然不愿意自己的业务再次大幅度的缩水。

    于是他们找到了国会，并期望从那里得到支持。

    作为中间人的联邦政府，面对这种情况一向是鼓励彼此双方私下和解。

    然后才有了今天的会议，说白了就是IBM认输低头。

    不过科恩或许是因为在官僚化的IBM待的太久了，他竟然还没认清目前的形势。

    迪恩懒得再和他废话，“科恩先生，IBM现在有两个选择。

    一，继续保持现状，然后等着被CIX联盟彻底孤立。

    二，加入CIX联盟，实现全美所有地域的网络互通政策。”

    “IBM可以加入CIX联盟，但我们必须保持独立。”

    科恩当然希望加入CIX联盟，要不然IBM的网络业务都快没法玩了。

    随着被孤立的越加彻底，IBM的网络业务和一个大型局域网没什么区别。

    它的用户只能相互之间发送数据，想要联系非IBM的用户公司，夸张到连一封邮件都发不出去。

    这样玩下去，IBM的ANS部门能活下去才有鬼。

    不过加入归加入，科恩还想提点条件。

    迪恩对着正襟危坐的科恩，微微一笑。

    “CIX联盟中的任何一家运营商，都保持了自己的独立性。

    大家无关规模大小，所有人平起平坐。”

    “不，我说的独立性是指定价独立，IBM期望保持之前的经营模式。”

    IBM需要CIX联盟巨大的影响力为自己带来尽可能多用户，但同时它还想保持流量计费的模式。

    既不缺流量，又有生意做，这才完美。

    对于科恩的痴心妄想，迪恩甚至都懒得反驳。

    “我再重复一次之前的话，要么加入，要么保持现状。

    CIX联盟不干涉成员的经营活动，但必须放弃流量计费的模式。”

    只要不是按流量收费，成员定价多少都没人干涉，因为市场会教他做人。

    CIX联盟之所以坚持这一点，就是希望大家共同培育市场，不要急着割韭菜。

    只有上网的人越来越多，大家才能挣到钱。

    而且如果IBM被特殊对待，那其他成员会怎么想？

    我们培育的市场，就为了方便IBM割韭菜？

    所以这一点没得谈，迪恩表现的相当强硬。

    “这是我们CIX联盟制定的政策，如果IBM能遵守条约，那我们欢迎，否则CIX联盟不介意彻底抛弃ANS。”

    迪恩放下手中的资料后，就独自出了会议室。

    其他成员也非常默契的起身，几分钟后诺大的会议室剩下IBM的两位代表。

    “科恩先生？”助理小心翼翼的提醒道。

    “我们回去吧，这个决定交给别人来做。”

    科恩拿起桌上的资料，默不作声的离开了这儿。

    这只是双方的第一次谈判，科恩需要把CIX联盟的条件带回去，然后转述给IBM内部的决策层。

    当双方达成一致后，再向国会提交草案，从此固定下互联网运营的基本政策。

    毫不夸张的说，今天的谈判就是争夺未来互联网的话语权。

    但科恩明白，IBM其实没太多的选择，因为它没有足够的筹码。

    CIX联盟中所有成员的网络线路加起来，早就超过了IBM掌控的NSF网主干线。

    现在是CIX联盟不带IBM玩，这和之前的情况正好颠倒了顺序。

    “迪恩，IBM会同意我们的条件吗？”

    出了会议室，史蒂夫.凯斯忍不住八卦起来，他的眼神中隐隐有些期盼。

    “IBM别无选择，别忘了华尔街现在还流传它将要破产的传言。”

    互联网业务不是IBM的核心，它不会花重金去打造自己的通信帝国。

    所以为了避免被彻底淘汰，IBM只能加入CIX联盟。

    说来大家为什么在被IBM无情的拒绝过后，还愿意就接纳IBM展开谈判？

    是因为惧怕蓝巨人吗？还是因为联邦政府的关系？

    都不是，真正的原因是IBM掌握着全国大部分的NSF网主干线。

    CIX联盟虽然有自己的网络线路，但那多是和本地电话公司合作的产物。

    真正要说到跨州级别的光纤通信，还得是专门为此而建立的NSF网主干线。

    如果IBM能加入CIX联盟，那将意味着互联网通信会彻底连成一片。

    这是互联网浪潮出现的硬件基础，没有它，就没有以后的黄金十年。

    当然现在没有人意识到这一点，联盟内的成员也仅仅知道IBM的加入，将更有利于自己业务的发展。

    虽然今天没有达成实质性的合约，但迪恩知道IBM很快就会妥协，他们拖不起。

    哦对了，顺带一说，迪恩之所以多次主持CIX联盟的会议。

    那是因为他现在还有一个身份，CIX联盟煮席。

    这个中立组织需要一个各方都信服的管理者，毫无疑问迪恩最合适。

    他是联盟的发起人，同时也成立了专门的扶持基金。

    最重要的是迪恩自己的公司，和这些网络运营商没有直接的利益关系。

    联盟中的其他人担任煮席，或多或少会被怀疑偏向自己的公司。

    但迪恩不会，他对谁都提供的了资金支持，没必要在政策上再作出倾斜。

    所以他是最合适的人选，所有人都不会反对。

    “对了史蒂夫，华盛顿哪里有不错的房子？”

    东海岸的事情已经解决的差不多，迪恩现在准备考虑一下自己的私事。

    “你准备在这里定居？”史蒂夫.凯斯好奇的问道。

    “不，只是方便以后有个落脚的地方。”迪恩不想以后每次过来都住酒店。

    米兰达那里虽说也可以，但她也是租了一套公寓。

    迪恩更喜欢住自己的房子，而且以后和华盛顿打交道的时间还长。

    所以综合考虑一番，还是买处房产最合适。

    “如果说华盛顿哪个最社区适合你，那当然是卡洛拉马！”

    听了迪恩解释后，史蒂夫.凯斯想都没想就报出了一个地名。

    “为什么？”对方的斩钉截铁引起了迪恩的兴趣。

    “因为那里是白房子的后花园，你随便一个邻居可能都大有来头。”史蒂夫朝他眨了眨眼。

    几天之后，迪恩总算明白了，为什么史蒂夫说卡洛拉马社区是白房子的后花园。

    他第一次来这里就遇见了安东尼.肯尼迪这个大法官，他就在住在这个社区。

    此外美孚的总裁、财政部***、参议院长、教育部***他们都住这一片社区。

    如果这还不足以说明问题的话，美利坚历史上6位总筒都曾是这里的居民，总能体现这片区域的特殊了。

    于是在挑选一圈后，迪恩以560万美刀的价格，买下了这里一处占地近2000平的住宅。

    这只是他的临时落脚地，不用搞的像旧金山庄园那么豪华。

    西海岸才是他的大本营，至少目前是。

    说到西海岸，出来有段时间的迪恩也该考虑回去了。

    约翰和西蒙已经带着普莱斯列表来到了加州，他需要回去检验这大半年他们的成果。